Was ist Performance Marketing und wie sehen die ersten Schritte für Unternehmen aus? Part II

Für Unternehmen ist Performance Marketing ein wichtiges Tool zum Erreichen von Marketingzielen und aus der heutigen Werbelandschaft nicht mehr wegzudenken. Im diesem zweiten Teil des letzten Praxistipps verraten wir, inwiefern Performance Marketing Ihre Markteintrittsstrategie unterstützen kann.

Wie wichtig ist Performance Marketing für den Eintritt in neue Märkte?

Performance Marketing bietet eine gute Möglichkeit, die richtigen Abnehmer für ein Produkt oder die Lösung eines Problems zu finden. Durch Performance Marketing-Maßnahmen können sich Unternehmen nachhaltigen Traffic vorerst auch erkaufen, um dann darauf aufzubauen. Besonders wenn die Konkurrenz bereits online wirbt, wird ein Markteintritt ohne eigene Online-Marketingmaßnahmen schwierig ist. Wenn ein Wettbewerber ein gutes Ranking durch eine über Jahre gut optimierte Seite hat und somit den gewünschten Traffic abfängt, kann mit Hilfe von Traffic-Einkaufsdurch SEA, wie zum Beispiel über Google Ads, nach und nach Traffic und im weiteren Schritt ein Kundenstamm aufgebaut werden.

Welche Möglichkeiten bietet Performance Marketing ausländischen Firmen, die in den deutschen Markt eintreten wollen?

Durch Performance Marketing können ausländische Firmen genau die Zielgruppe, unter anderem auch sprachlich und geographisch, targetieren, die den potenziellen Kunden darstellt. Durch beispielsweise gezielte Displaywerbung an Interessenten für Möbel, Küchenmöbel und Küchen können die möglichen Kunden erreicht und abgeholt werden. Durch Remarketing können ehemalige Besucher der Website im Nachgang gezielt angesprochen werden. Eine andere Möglichkeit bietet das aggressive Marketing: Mithilfe einer Wettbewerbsanalyse lässt sich gezielt auf Keywords des Wettbewerbs bieten und somit potenzielle Kunden auf die eigene Website umlenken.

Welche Voraussetzungen müssen ausländische Firmen in Deutschland erfüllen?

Eine deutschsprachige Website beziehungsweise ein deutscher Online-Shop sollten vorhanden sein. Andere wichtige Voraussetzungen sind Geduld, Verständnis, Analysefähigkeiten und Budget.

Wie viel Geld muss ich investieren, um über Performance Marketing Erfolge zu erzielen?

Pauschal lässt sich diese Frage nicht beantworten. Das Budget fällt sehr unterschiedlich aus, da dies vom Ziel abhängt: Was ist mein Ziel-Kosten-Umsatz-Verhältnis? Wie viel kann ich maximal ausgeben? Wie hoch darf der Cost pro Lead sein? Kann ich mit dem Erfolg mein Budget skalieren? Nach der Definition der Zielstellung können die Experten eine erste Schätzung geben, die im Laufe der Zeit nach oben oder unten hin angepasst werden kann. Es handelt sich definitiv um einen wachsenden Prozess. Je länger eine Kampagne läuft, desto genauer lassen sich die Marketingmaßnahmen anpassen und umsetzen. Auch kleinere Budgets können mit den richtigen Tools zu großen Erfolgen führen.

Sie wollen mit Performance Marketing loslegen? Das sind die Schritte:

1. Setzen Sie Ihre messbaren Ziele und stimmen Sie Ihre Marketingmaßnahmen, das Controlling und die Optimierungsstrategien auf diese Ziele ab.
2. Haben Sie Geduld: Nicht alle Ziele lassen sich in kurzer Zeit erreichen. Eine ausgefeilte Marketingstrategie ist ein kontinuierlicher Prozess, der langfristige Erfolge erzielt.
3. Sie wissen nicht, wie Sie anfangen sollen oder wollen Ihre aktuelle Performance auf den Prüfstand stellen? Dann kontaktieren Sie uns unter mail@goos-communication.com mit dem Betreff Performance Marketing für ein unverbindliches und kostenloses Erstgespräch.

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